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公司案例
江西商業計劃書編寫公司:社區團購商業計劃書
時間: 2019-02-25 12:04:08來源: 江西合一企業管理咨詢有限公司

社區團購

以社區為中心,以團長(寶媽、便利店店主)為分發節點,消費者可以通過微信群(鏈接或小程序)等工具,通過微信支付,拼團購買生鮮、日化美妝等的新型購物形式。采用預售模式,以銷定采,今日下單,次日送達;交付由團長履約,通常由顧客自提,團購公司負責解決供應鏈和統一配送。北京PK计划

北京PK计划

社區團購發展優勢

1、精準定位社區,團長負責攬客,探索出低成本獲客新方式

近些年來,傳統電商線上用戶數量增速放緩,獲客成本不斷增加,線上流量紅利趨于見底。社區團購走出傳統電商獲客方式的局限性,找到了低成本獲客新方式。借力社交力量,迅速積累了大量用戶。

2、社區拼團獲客新方式行之有效

社區團購以單個社區為發展單位,精準定位,招募團長開設微信群負責攬客,由于社區居民多是輕熟人的關系,相互之間信任度較高,用戶獲取多是自發進行,具有高效、低成本的優點。 并且,在團購信息發出后,用戶的購買率相當可觀,有些社區已經達到了約 50%的用 戶會參與每次團購。

3、商品預售制,以銷定采

社區團購在生鮮品運輸方面,采用預售模式,以銷定采,庫存積壓少,且以社區為單位進行配送,中間環節少,配送范圍集中,可以明顯降低損耗。其次,履約由團長負責,通常是自提形式,這也可以有效控制終端物流成本,同時圍繞社區集采集配,商品交付體驗比傳統電商更好, 穩定性更優。除了生鮮市場火熱的大背景以外,一方面,生鮮品與居家消費場景比較貼合。另一方面,生鮮品屬于較高消費頻次的消費品,利于培養消費者的消費習慣。社區團購以生鮮品為突破口,逐步帶動其它居家日用品甚至活鮮、理財、保險等產品的銷售。

社區團購模式正憑借著低成本與便利相結合的特點走出一條獨特的生鮮品銷 售之路。北京PK计划

 行業發展-消費分級催生社區團購

社區團購誕生于低線城市對高性價比與社交結合的購買渠道的追求。當下,生活消費中的分級現象愈發顯著:一二線城市購買渠道多樣化程度高,用戶在面對消費選擇時更看重購買效率,并愿意為這種便捷性支付溢價,便利店的盛行即為有力例證;相比之下,三四線消費者的時間較為充裕,他們對時效的追求低于前者,價格敏感性更高,且購買渠道較為有限,這也是拼多多等實現野蠻增長的重要原因。

相較于傳統電商和現有團購模式,目前社區拼團綜合成本更低,提供的商品更滿足低線市場對性價比的追求。 社區團購基于線下社群關系,滿足了寶媽等人群的社交需求,并能夠刺激消費、增加購買頻次。

 

 

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