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江西市場調研公司:市場研究之市場營銷組合決策
時間: 2018-09-26 14:19:55來源: 江西合一企業管理咨詢有限公司

企業在某一目標市場上決定北京PK计划組合時,通常有多種不同的水準可供選擇,下面以產品質量等級和產品價格高低組合為例來說明。假設質量有三個等級,價格有三種。結合起來,就可以得到九種不同北京PK计划,如表1-2所示:

表1-2

價       格

 

(1)優勢戰略

   高質高價

(4) 滲透戰略

 高質中價

(7) 物美價廉戰略

高質低價

(2) 吸脂戰略

   中質高價

(5) 中庸戰略

 中質中價

(8) 平價戰略

 中質低價

(3) 茍取戰略

   低質高價

 (6) 占小便宜戰略

 低質中價

(9) 廉價戰略

 低質低價

1.   北京PK计划:這種戰略常用于企業開發新產品、優質高檔產品時定以較高價格,以利于較快地收回投資,迅速增大產量,并處于領先競爭地位,例如寶潔公司的海飛絲洗發水就是采用這種戰略。

2.   吸脂戰略:中等質量產品定以高價,一般只能在產品是市場上迫切需要、且是獨家經營時采用。

3.   茍取戰略:質次賣高價是自取失敗。即使在產品嚴重供不應求時,此戰略也難免失敗。

4.   滲透戰略:為了進入或鞏固發展某目標市場,將優質產品賣中等價格,此舉對于樹立信譽,爭取顧客,占據市場,逐步滲透有相當成效。

5.   中庸戰略:中等貨賣中等價,是正常的價格戰略。

6.   占小便宜戰略:一般情況下不宜采用,產品供不應求時,尚可考慮使用。

7.   物美價廉戰略:優等產品賣低價,它是競爭激烈或供大于求的形勢下,采用的一種促進銷售的競爭戰略。

8.   平價戰略:當企業為了打入某一目標市場、或企圖擴大市場占有率時,往往采取中等質量產品賣低價的戰略。它的基本出發點是通過此法擴大銷售量,以降低平均成本,除彌補降價損失外,尚能帶來利益。

9.   廉價戰略:普通的大眾化產品賣低價,這是非享受品常用的戰略。


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