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湖南市場研究公司:市場研究之促銷決策
時間: 2018-09-06 15:09:24來源: 江西合一企業管理咨詢有限公司

() 促銷的含義

在激烈的市場競爭中,當商品在性能、價格、服務等方面相似時,加強信息傳送就顯得格外重要。商品信息若能先為人知、廣為人知、深為人知,就能占據有利的銷售地位。因此,企業不僅需要提供適合消費者需要的產品、選擇合理的分銷路線、制定合理的價格,而且必須善于將商品信息及時地傳播與擴散,使目標顧客了解商品的性能、用途、特征,以刺激消費,促成顧客購買。這種向目標顧客傳送商品信息,用以說服顧客,促成購買,擴大銷售的活動稱為促進銷售,簡稱北京PK计划。

() 促進銷售的分類

促進銷售的分類,取決于商品信息傳播的方法。通過人員傳送商品信息,引導顧客購買的營銷活動稱人員促銷。通過物體傳送商品信息,引導顧客購買的活動稱非人員促銷。這類促銷主要有三種形式:廣告、公共關系和營業推廣。

北京PK计划就是要針對目標市場的具體情況和需要,靈活運用不同的最佳促銷形式。

北京PK计划里,基本上有兩種策略,一種是“拉”的策略,一種是“推”的策略。所謂“拉”就是盡量利用廣告,大量做廣告,讓顧客指名購買。所謂“推”就是不做廣告,給中間商以高的利潤來推銷。兩種策略各有利弊,要看情況而定。

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