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神秘顧客調查公司:市場研究之銷售渠道決策
時間: 2018-08-30 10:39:34來源: 江西合一云數據科技有限公司

銷售渠道是指產品的所有權從生產企業轉移到消費者手中所經過的通路。一般說來,消費品銷售渠道類型有以下五種形式:

A.   生產者——代理商——批發商——零售商——消費者

B.   生產者——代理商——零售商——消費者

C.   生產者——批發商——零售商——消費者   

D.   生產者——零售商——消費者

E.   生產者——消費者

北京PK计划就是要從上述五種銷售渠道中選擇最有效和最經濟的渠道類型,使商品能夠適時、適地、經濟、方便地從生產者轉移到消費者手中,以滿足消費者的需要。銷售渠道策略是十分重要的,不少符合消費者需要的產品,生產出來以后不能暢銷,就是因為沒有找到把產品送交消費者的正確渠道。

現代北京PK计划要求生產企業加強渠道管理,加速商品流通。北京PK计划中零售普查和零售稽核可以為生產企業提供零售渠道管理的有用信息:

(1)經營某類產品的零售商店有多少?

(2) 有哪些商店類型?每種類型的商店有多少?

(3) 產品的主要銷售渠道是什么?

(4) 品牌的主要銷售渠道是什么?

(5) 品牌的鋪貨成績如何?   

(6) 品牌的供貨狀況如何?

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