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客戶滿意度調查公司:市場研究之營銷組合策略(四)
時間: 2018-08-30 10:27:00來源: 江西合一企業管理咨詢有限公司

() 價格與北京PK计划目標的關系

價格既然是營銷策略的工具,就與營銷的目標有關。以下是一些常見的營銷目標:

1.   短期利潤達到最大:企業在商品短缺期間或新產品推出期間,利用市場缺少供應的機會,盡可能提高定價,得到暴利,這就是通常所說的撇脂式(Skimming)定價策略的目標。

2.   長期利潤達到最大:企業推出新產品時為了防阻其他企業加人,把價格定得較低,可以保證長期獨占市場。

3.   盡快套回現金:售貨給予較大現金折扣,甚至規定貨款不能拖欠,這是一種較快得到現金周轉的方法。

4.   細分服務顧客的對象,定立不同的價格來吸引不同類型的顧客:例如,抗生素的生產成本大致相同,并且很低,其價格決定于供給的對象,從而確定它是高價還是低價產品。

5.   滿足政府或公眾團體的要求:政府為了維持公眾利益,對某些行業如公共汽車、渡輪等加以價格限制。有時,在輿論交相指責時,企業為要保存良好形象,不敢貿然加價,免犯眾怒。

6.   獲得較高的市場占有率:這是許多企業經常采用的主要定價目標之一,也是通常所說的滲透(Penetration)北京PK计划的目標。

7.   排除競爭企業進入市?。旱圖鄢3J親柚咕赫笠到朧諧〉慕蝦貌唄?,大部分新進入市場的企業在與已存在的老產品競爭時,都考慮售價要和老產品相同。如果現有產品的價格相對較低,則新的企業不得不使其平均成本低于現行售價,才能獲得利潤??墑?,像這樣低的成本新企業往往是難以達到的。

8.   保持與銷售渠道的良好關系:當一個制造廠的絕大部分產品是通過中間商進行銷售時,企業必須仔細評價它所執行的價格政策對這些中間商的影響,中間商希望得到適當的邊際利潤,即銷售產品的支出與銷售收入的差額。如果制造廠能給中間商以足夠的邊際利潤,那么中間商就會更加積極地推銷該企業的商品。

以上各種北京PK计划目標,同一企業在不同時期可能有不同的目標,即使是同一時期,企業亦可能有多于一個的目標。

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